創造雙贏的使用者付費模式
2001/02/16

經過了這一次的全球性的網路股災和網路公司倒閉風波，讓許多人突然驚覺到網路其實是一種business，而做生意最簡單的目的就是追求利潤。

然而大多數的網路公司，尤其是以生產內容為主的ICP（Internet Content Provider，網路內容提供者），每個月的經營成本都高的嚇人，然而收益卻都只能靠廣告。但是網路內容產業光靠廣告收入是無法生存的，國內外有太多網路內容公司倒閉的例子可以證明這個推論。

那除了靠廣告收入之外，有沒有別的收益來源？日本的i-mode提供了一個很好的內容付費的機制。基本上，i-mode提供所謂的official site供使用者訂閱，official site是由Docomo主動去邀集優質的內容，如各大報紙和雜誌等媒體，由他們提供內容。使用者從i-mode手機上的menu上選擇想要訂閱的內容「頻道」，然後在下個月的電話帳單上，就會多一筆訂閱的費用，通常是一個official site每個月300日圓。這樣的收費機制的好處是業者一定收得到錢，消費者也不用很麻煩地輸入一堆個人資料，然後又擔心信用卡會被盜刷。

也因為有明確的營收模式，日本各大媒體幾乎都願意i-mode的official site，更有許多專業的內容提供商製作優良的official site供使用者訂閱。另一方面，消費者願意使用i-mode服務，因為i-mode的official site有足夠的吸引力。去年十月i-mode用戶約1200萬，到年底增加到1700萬，不到兩個月增加500萬個新用戶。這樣的數字說明了內容收費是可行的。

和信為了導入i-mode的技術與內容轉移，已成立了一個專門的Team。和信將在GPRS寬頻行動網路提供i-mode like，也就是類似日本DoCoMo的i-mode服務。因此在不久的將來，日本i-mode的成功模式，或許能夠在台灣複製。